Вводные данные:
- Клиент: Российский дистрибьютер оборудования.
- Товар: Навесное оборудование (гидромолоты, ковши) для экскаваторов.
- Поставщик: Эстония.
- Сложность: Прямой отказ поставщика работать с российскими контрагентами.
- Логистика: Транзит через Турцию в составе сборного груза с переоформлением контрактов.
- Коммуникация: Создание защищенного канала связи от имени европейской компании.
Решение от компании «БалтБизнесБрокер»
Эстонский поставщик отказался сотрудничать с российскими компаниями и игнорировал письма с почтовых адресов в доменной зоне .ru. Кроме того, прямые автоперевозки из стран Прибалтики в РФ были остановлены. Нам требовалось создать эффект полного отсутствия российского покупателя в первичной цепочке.
- Создание цифрового контура. Мы зарегистрировали для нашего клиента корпоративную почту с иностранным доменным именем. С этого адреса наш менеджер провел переговоры с отделом продаж поставщика в Эстонии. Поставщик проверил нас по европейскому реестру юридических лиц, убедился в наличии офиса и принял заказ без каких-либо оговорок.
- Внутриевропейская покупка. Мы выкупили партию навесного оборудования от своего юридического лица в ЕС. Эстонский поставщик оформил поставку на нашу европейскую компанию, предоставив стандартный пакет европейских документов (Invoice, Packing List) без упоминания России.
- Сборный груз и транзит. Оборудование было доставлено малотоннажным транспортом на наш хаб в Польше. Там оно вошло в состав регулярного сборного рейса (LTL) в Стамбул. На складе товар взвесили для подтверждения соответствия документам, которые пойдут в российскую таможню.
- Переоформление в Турции. В Стамбуле работает представительство наших агентов. На этом этапе внешнеторговый контур разорвал связь с Европой. Мы провели процедуру транзитного оформления. Была выпущена новая турецкая транзитная декларация, где продавцом выступала наша компания нерезидент, а покупателем — уже российское юрлицо клиента.
- Логистическое плечо Турция — Россия. Из Стамбула груз отправился в сборном контейнере в РФ по маршруту Стамбул - Новороссийск.
- Таможенная очистка в РФ. По прибытии на СВХ в Новороссийске (для ускорения мы выбрали южное направление вместо перегруженных северо-западных границ) мы подали декларацию на товары от имени клиента. Таможня выпустила груз в свободное обращение за один рабочий день, так как вся история перемещения товара была абсолютно прозрачной, документы подготовлены заранее.
Результат: Клиент получил оригинальное навесное оборудование напрямую от поставщика, которое невозможно было купить через классические каналы параллельного импорта. Стоимость закупки осталась прозрачной, клиент оплатил нам только комиссию за агентские услуги, фрахт сборного груза и таможенное представительство. Срок доставки под ключ составил 25 рабочих дней.
